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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 媒体曝奥赛康发卖费用率畸高，回扣占药价20％2017/8/14 来历：中国经营报 浏览数：

近期，江苏省如皋市人平易近法院公然的多份判决书揭开了江苏奥赛康药业股分有限公司营销费用率超60%背后的奥秘。

医疗反腐高压态势之下，营销费用率高企一向被市场视为药企将来事迹的隐患。

近期，江苏省如皋市人平易近法院公然的多份判决书揭开了江苏奥赛康药业股分有限公司（以下简称“奥赛康”）营销费用率超60%背后的奥秘。2009年9月至2015年12月间，海门市人平易近病院肿瘤科（病区）相干人员，集体不法收受奥赛康南通地域营业司理顾某放置的发卖人员陈某、杨某所送的打针用奥美拉唑钠回扣，该科室并从2012年1月最先收受兰索拉唑药品回扣，总计人平易近币28.8万元。

《中国经营报》记者留意到,多份判决书显示，发卖人员所送的回扣均是药价的20%，而该公司采取结算（提成）模式的营业员发卖费用占到了药价的16%。有业内助士认为，药品回扣和下层营业员的经费合计占到了药价的36%，从而被绑上了药品促销的战车,营业员和大夫“卖药”的动力实足。

回扣占药价20%

2014年1月，进入申购环节的奥赛康公布暂缓刊行。时至本日,此事还没有定论。

该公司是全国最年夜的PPI打针剂出产企业之一，公司今朝具有3个质子泵按捺剂（PPI）打针剂产物，数据显示，打针用奥美拉唑钠(分40mg和20mg两个规格)与另外一款产物打针用兰索拉唑，在2009~2011年三年中的发卖收入合计占主营营业收入的比例别离高达69.19%、72.28%、75.05%。

陈某的证言证实，2009年9月起，其按照奥赛康南通地域司理顾某的唆使，到海门市人平易近病院肿瘤科（病区）推销奥美拉唑钠，其跟刘某谈好回扣费是10元/支。2011年下半年，兰索拉唑钠也进到病院，回扣费为15元/支。后来肿瘤科利用这两种药品，其一向跟刘某结算回扣费用。

2015年7月，陈某去职，顾某放置杨某对接陈某负责的海门市人平易近病院的营业。顾某按照药款的20%将费用打给杨某，用在付出科室的回扣费用等。杨某继续与刘某按奥美拉唑钠10元每支、兰索拉唑15元/支的尺度结算药品的回扣款事宜，按每个月利用量，以现金情势将回扣款用信封装起来送给刘某，一向送到2016年年头。

直到2016年年头，肿瘤科负责人黄奇雷传闻启东市人平易近病院肿瘤科主任唐某被查处，就不让科室再收回扣，并组织科室人员自动向病院纪检书记退出药品回扣款3万元，并认可科室收受药品回扣的工作。

本年3月,江苏省如皋市人平易近法院一审讯决，被告单元海门市人平易近病院肿瘤科（病区）犯单元纳贿罪，判惩罚金人平易近币30万元。被告人黄奇雷犯单元纳贿罪，免予刑事惩罚。被告人刘某犯单元纳贿罪，免予刑事惩罚。

事实上，南通地域多家病院的医务人员收受了奥赛康公司营业员的药品回扣。

2012年3月至2016年2月间，如东县栟茶镇中间卫生院内科相干人员，为奥赛康发卖药品奥美拉唑钠供给帮忙，并之内科名义不法收受药品供给商徐某1的药品回扣款计人平易近币41.5万元，回扣款由科室同一治理和分派，用在福利发放、平常支出等。

尔后，徐某按药品发卖价20%付出回扣费用，按20mg规格6元/支、40mg规格12元/支的价钱结算，依照病院的进货量隔月计较费用给他，到2014年7、8月份，病院划定药品要交病院8%的费用，那时均是利用的40mg奥美拉唑钠，后其找到内科主任徐某，要求下降2元的回扣尺度，以每支回扣10元付出内科的回扣款。从2014年9月起，按10元/支付出内科，一向到2016年3月。

2012年至2016年2月间， 如东县栟茶镇中间卫生院内科相干人员不法收受上述发卖人员徐某1让其妻曹某经手所送打针用奥美拉唑钠药品回扣合计人平易近币232758元，此中20mg规格用量为21627支，回扣尺度亦为6元/支；40mg规格用量为8583支，回扣尺度一样为12元/支。

学术推行有奥秘

招股书显示，奥赛康采取学术推行和代办署理两种发卖模式，此中学术推行是公司的首要发卖模式，首要经由过程散布在全国各地的处事处组织学术推行会议或钻研。

2010年至2013年上半年，奥赛康的营业收入别离为8.14亿、13.03亿、20.40亿、12.46亿元人平易近币，同期发卖费用高达5.26亿、8.11亿、12.90亿和7.82亿元人平易近币，三年一期发卖费用率别离高达65%、62%、63%和62%。学术推行会和营业宣扬费是最年夜的两项支出。2010年至2013年上半年，学术推行费用支出别离为2.14亿、3.47亿、5.67亿和3.51亿元人平易近币；营业宣扬费别离为8344万、1.31亿、2.13亿元人平易近币和8681万元人平易近币。

在招股仿单中，奥赛康将恒瑞医药、振东制药、佐力药业、红日药业、北陆药业等5家公司列为了比力对象。奥赛康招股仿单表露的数据显示，2013年上半年，振东医药以发卖费用占营业收入31.04%的比例垫底，而佐力医药以55.84%的比例最高。奥赛康以62.79%比例高在5家对照公司。

奥赛康对此注释称，公司发卖费用占营业收入的比例高在可比公司平均程度， 首要缘由是可比公司上市后营销收集扶植多已相对成熟，推行费用率相对较低，而公司部门产物处在成持久， 要连结在营销方面的投入以扩年夜市场据有率。

事实上，奥赛康的这一说法站不住脚。

另外一份司法判决显示， 打针用奥美拉唑钠（20mg）在2012年3月列入如东县第三人平易近病院（原名：如东县栟茶病院）药品采购申购单，配送企业为国药控股南通有限公司，进价为30元，该药品推行商为徐某1、曹海芳。

徐某1的证言证实，顾某1是奥赛康公司南通地域的司理，其负责如东乡镇病院发卖奥美拉唑钠的营业，商定由顾某1给其每支药的固定发卖费用，包罗给大夫的回扣款、其本身的费用与利润。顾某1每两个月依照药品销量让公司的内勤宗某经由过程中国银行转账与其结算费用。

证人顾某1的证言显示，其在南通地域展开药品营业，徐某1是其营业员，负责如东乡镇病院营业。其与徐某1按20mg规格11元/支、40mg规格22元/支的价钱结算固定发卖费用，由徐某1自行肯定与病院科室的回扣费，至2014年，其与徐某1商定只要营业上完成必然增加量，嘉奖1元/支，后在2014年、2015年据此发放了奖金。

数据显示， 奥赛康打针用奥美拉唑钠在江苏省中标价20mg规格为30元/支, 40mg规格为59.4元/支。记者据此测算，减去20%药品回扣,徐某1拿得手的费用占到了药价的16%。

上述业内助士坦言，药品回扣和下层营业员的经费合计占到了药价的36%，还配送企业6%摆布的配送费用，再加上顾某这一层级费用，根基上药价的一半都没了。奥赛康的学术推行只能是挂羊头卖狗肉了。

不外，奥赛康药业对本报记者的采访要求一向没有做出回应。

奥赛康最近几年来曾屡次被媒体暴光营销费用居高不下：

奥赛康营销费用率高企治理层称将慢慢节制

来历/年夜聪明 2014年01月07日

年夜聪明通信社1月7日讯，营销费用率高企被市场视为奥赛康将来事迹的隐患。奥赛康副总司理任为荣在上市推介会上暗示，公司最近几年处在高投入期，致营销费用高企，将来跟着公司品牌的慢慢成熟，产物市场份额慢慢不变，营销费用会慢慢降落。

任为荣暗示，公司在消化类、抗肿瘤类主打产物如奥西康（打针用奥美拉唑钠）、奥维加（打针用兰索拉唑）的市场排名均为首位，首要得益在学术推行和营销步队的强大，营销费用也随之高涨。据他流露，今朝奥赛康已有推行步队1500人，此中消化类用药步队1100人，肿瘤用药步队400人。

奥赛康董事长陈庆财进一步弥补称，公司多个主打品种都是国内首家上市，在临床方面比其他品莳花费更多的财力物力，产物上市后，作为产物市场开辟者，推行费用也高在同业。

奥赛康主营消化类、抗肿瘤类药品的出产和发卖，公司招股仿单中表露，2009-2011年间，公司综合毛利率均超90%，但高毛利的背后是惊人的营销费用，三年间发卖费用率别离高达68%、65%和62%，投资者耽忧公司事迹在高速增加背后隐患重重。中金公司研报显示，奥赛康自营产物比例约三分之二，将来自营比例有望继续提高。陪伴病院结构初步完成和自营团队根基成立，公司发卖费用率有望慢慢降落，估计平均每一年下降1个百分点。

奥赛康闯关IPO存三年夜隐患

主营药遭限价盈利堪忧

来历：京华时报 2012年06月25日

发卖费用率年年超60% 主营药被限价 募投产能消化存疑

6月13日，江苏奥赛康药业股分有限公司(下称奥赛康)在证监会网站表露招股书(申报稿)。记者经由过程对招股书的梳理，发现公司存在学术推行发卖费占比太高、主营药品遭最高零售价下调等问题。

■关在发卖费用

发卖费用率年年超60%

本次奥赛康打算刊行7000万股，拟在深交所上市。公司首要从事消化类、抗肿瘤类和其他药品的研发、出产和发卖。

招股书表露，2009年至2011年，奥赛康综合毛利率别离为91.09%、90.44%和90.99%，连结在极高的程度；但同期的发卖费用别离为4.02亿、5.25亿、8.1亿，发卖费用占营业收入的比例高达67.66%、64.62%、62.22%。

招股书显示，奥赛康采取学术推行和代办署理两种发卖模式，此中学术推行是公司的首要发卖模式，首要经由过程散布在全国各地的处事处组织学术推行会议或钻研。

在招股书与已上市制药企业的比力中，独一发卖费用率跨越50%的是佐力药业，但佐力药业最首要的品种乌灵胶囊为经由过程病院渠道发卖的OTC药，是独家品种、一类新药，市场完全需要本身培养，且OTC药可以经由过程公共媒体进行宣扬。而奥赛康品种均为成熟的处方药，发卖费用率不该高在佐力药业。

公司注释疑似自相矛盾

公司对发卖费用率高在已上市制药企业给出的注释是，可比公司上市后营销收集扶植多已相对成熟，推行费用率相对较低，而公司部门产物处在成持久，要连结在营销方面的投入以扩年夜市场据有率。

但是使人迷惑的是，在招股书中，奥赛康一方面认可已上市公司营销收集成熟，公司需要加年夜投入提高营销市场据有率；另外一方面，公司却在强调营销步队和营销收集优势，称公司营销收集已笼盖全国除西藏、港澳台外全数省分和其省会城市、打算单列市等重点城市，在全国具有800余家经销商，产物在全国跨越3000家县级以上病院均有发卖。

宣扬费用每个月都超万万

招股书流露，陈述期内，公司为进一步提高公司知名度，同时共同学术推行勾当，使相干学术勾当更具影响力，公司加年夜了在专业医学期刊和其他媒体进行学术交换等的投入，从而使响应的营业宣扬费支出增加较快。公司2011年营业宣扬费用高达1.31亿元，平均每个月1100万元。

奥赛康品种均为成熟的处方药，按照《中华人平易近共和国药品治理法》的有关划定，处方药可以在国务院卫生行政部分和国务院药品监视治理部分配合指定的医学、药学专业刊物上介绍，但不得在公共传布前言发布告白或以其他体例进行以公家为对象的告白宣扬。招股书对公司营业宣扬费用的用处描写为“在专业医学期刊和其他媒体进行学术交换等的投入”。但是，在专业期刊正常每期告白费用几千到数万元不等的环境下，公司告白投放的期刊数可谓惊人，费用的流向和宣扬投放环境让人生疑。

与之相对应的是，作为一家国度核准的高新手艺类制药企业，2009年-2011年，公司研发费用别离为2435万元、3253万元、7609万元，占当期营业收入4.09%、4.00%、5.84%，远低在营业宣扬费用。

■关在经营风险

主营药遭限价盈利堪忧

除上述问题，奥赛康还面对国度限价风险。2006年以来，国度发改委对药品实施了屡次降价，比来的一次消化类药品最高零售价下调产生在本年3月27日。此次最高零售价下调触及奥赛康药业的4个产物，奥西康(40mg)、奥西康(20mg)、奥维加最高零售价别离从调剂前的94.9元、55.8元、127元到调剂后的70.5元、41.5元、107元，降落幅度别离达25.7%、25.6%、15.8%。

作为公司最首要产物，陈述期内奥西康占主营营业的收入比例别离为68.40%、66.96%、52.74%，毛利润占比为70.54%、69.19%、53.90%。跟着国度发改委对药价的节制，将来限价的环境不成估量，公司将来盈利能力存疑。

产能扩3倍可否消化存疑

在国度整体医药限价的环境下，奥赛康却加足马力扩充产能。招股书显示，奥赛康此次募资投向在二期产能扩建项目、新药研发中间扶植项目等总计7.9亿元。项目完全建成后，奥赛康药业的普药年现实出产能力将从4000万支晋升至6000万支，首要用在出产打针兰索拉唑(奥维加)等消化类品；抗肿瘤药年现实产能将从400万支晋升至1600万支，首要用在出产今朝公司的抗肿瘤药品和将来研发投入的新药产物。

而奥维加恰是被发改委下调最高零售价的药品之一。该募投项目中，普药年现实出产能力将从4000万支晋升至6000万支的经济效益应当年夜打扣头。同时价得存眷的是，二期产能扩建项目达产后，直接将奥赛康药业抗肿瘤药的年现实产能从400万支晋升至1600万支，产能扩增3倍。招股书显示，2010年、2011年，抗肿瘤药的产能操纵率别离为81.69%、98%，并未饱和。别的，奥赛康称，公司是全国抗肿瘤药品种最多的公司之一，公司首要抗肿瘤类药品打针用奈达铂2008年以来全国市场据有率第1、打针用奥沙利铂陈述期内市场据有率全国第四，如斯高的市场据有率，3倍的产能扩大，市场是不是能消化尚存疑问。

■关在表露不详

60个药品文号来自让渡

招股书显示，控股股东、现实节制人节制的其他企业中，扬州奥赛康设立在2000年12月6日，在2009年12月29日刊出。扬州奥赛康原注册本钱为3200万元，今朝奥赛康具有78个药品核准文号，此中60个药品核准文号系经由过程弥补注册法式，出产企业由扬州奥赛康调剂为奥赛康，奥赛康今朝发卖量最年夜的5种产物中，药品批号除奥维加外均系从扬州奥赛康让渡而来。

药品核准文号经由过程弥补注册法式调剂出产企业，作甚弥补注册法式？此次调剂是不是就是公司向扬州奥赛康采办药品批号的联系关系买卖？假如触及联系关系买卖，那末此联系关系买卖中对买卖标的的订价是不是颠末评估属在法式性问题，并且公司今朝发卖量最年夜的5种产物中，除奥维加外均系从扬州奥赛康让渡而来，年发卖收入达8.8个亿。买卖价钱是几多？招股书中对此并没有做出响应的注释。

“奥正南”商标处置存疑

针对奥赛康最主要的5种产物中的奥正南(打针用奥沙利铂)，记者在商标网查询“奥正南”商标，申请日期为2002年7月5日，而奥赛康公司设立日期为2003年1月，很较着，最初申请商标注册的并不是奥赛康。“奥正南”商标从何处以何种体例引入，招股书对此并未进行申明。

招股书前文又提到，对奥赛康今朝发卖量最年夜的5种产物中，除奥维加外均系从扬州奥赛康让渡而来。由此可以揣度，扬州奥赛康是该商标的注册者和利用者。公司是将商标和产物批号同时从扬州奥赛康承接来的。但招股书对这些环境并未进行申明，而只是简单介绍了扬州奥赛康截止刊出公司时的商标处置。

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