华体会hth

举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 烧钱赚流量已out啦！这才是医药电商的引流正道2017/8/10 来历：21世纪药店 浏览数：

医药零售，拼的就是流量与人气，传统连锁药店依托门店位置等抢占客流，线上医药零售企业——医药电商以往更多的是经由过程烧钱推行的体例换取用户数目，以确保流量与人气。

但是，跟着医药电商年夜部门流量的进口都被各年夜平台所占据，且各年夜平台最先运营自营模式，把流量导入到其自立发卖收集后，医药电商企业的流量无疑会被截取，不能不采取其他运营本钱更高的体例，寻觅新的风口，为医药电商企业缔造引流机遇。

面临流量本钱的上升，各年夜医药电商品牌企业是若何突围的?他们又有哪些做法值得行业鉴戒?会不会呈现新的风口呢?

借力内容营销，打造“定见魁首”

在引入流量方面，医药电商过往首要经由过程要害词优化、门户网站告白、社区营销、DM直投、线下勾当等体例吸引客流，然后再以凸起的卖点宣扬与美丽的照片摆设模式，吸引消费者点击领会并采办。

但是在此进程中，转化率较低始终是行业难以解决的问题，特别是在年夜平台上引流，品牌企业即使投入巨资吸引了客流，但这些用户在平台上搜刮出年夜量的商品，会堕入选择坚苦症，流量转化仍然是第一年夜问题。

参考《逻辑思惟》、《晓松奇谈》、papi酱等内容平台，他们都堆积了年夜量的流量，且并没有像良多电商网站那样天天都烧年夜笔的推行费去传布，完满是靠着优良的内容实现自传布、推行。明显可见，依托内容缔造客流指导的场景，是完全可以实现的。

其其实行业中，已有很多品牌医药电商企业，如安然好大夫、百秀年夜药房、德开年夜药房、1药网等，都在测验考试内容引流的相干模式。德开年夜药房平台事业部总司理邱洪波就认为，经由过程内容直播等模式，打造定见魁首，能敏捷起到堆积粉丝群体、营建发卖空气、缔造交换前提、晋升用户信赖、完成客服讲授、下降营销本钱等结果。

“并且，直播进程中抢优惠券与红包等功能，和商品的导购链接，可以或许实现用户‘边听边看边玩边买’的体验，晋升客户采办转化率。我们测验考试过淘宝和新媒体渠道直播，前期的筹谋工作很是主要，只要有好的内容，可以在短时候内敏捷引爆客流、产物和店肆。” 邱洪波如斯介绍道。

建立大夫团队，占据舆论先机

在经由过程收集直播体例打造定见魁首的同时，斟酌到药品零售与医药健康是相对专业的范围与范畴，很多企业也会引入大夫资本，借助他们的专业常识，为企业成立专业品牌形象，以知足对健康有深度需求的客流。

究竟医药医疗自带的专业壁垒让年夜大都消费者望而生畏：复杂的专业辞汇术语，乃至有良多常人念都念禁绝的生词生字，这些阻碍了消费者对科学用药和健康类资讯领会的意愿，惟有大夫以公共化的说话下降这些专业壁垒，才能以更便捷的体例知足患者的健康需求，这无疑也是吸引患者的最有用手段之一。

事实也简直如斯，据记者不雅察，包罗北京好药师、七乐康、1药网、健客等品牌电商企业，从客岁最先就展开互联网病院项目，为吸纳大夫资本做预备，此中七乐康更是在本年6月份在成都举行的第三届中国大夫团体年夜会上，公布推出“10亿大夫创业基金”、“互联网病院智库”等项目，以吸引更多大夫插手。

对此种行业现象，北京好药师CEO蒋志涛向记者暗示，跟着年夜平台自营模式的推动，很多医药电商企业也最先把触手伸向大夫集体，乃至成立大夫团体，其目标就是以专业办事能力抢占流量。

“固然此刻政策奉行医药分炊，但在现实运行的进程傍边，医与药是很难分隔的，客流城市随着大夫走，是以谁把握足够多的大夫资本，谁就有机遇获得最年夜量的客户流量。将来，行业中乃至会呈现新的流量平台，而其特点就是具有丰硕的大夫资本。”蒋志涛如斯预判。

多元化办事，扩大平台边际

固然，要成立大夫团体并不是易事，一方面需要企业有足够的资金做支持，另外一方面也需要政策的延续推动与共同，一旦政策产生任何转弯，也有可能为企业的大夫团体搭建带来风险。

是以为了提高企业运营的平安系数，部门医药电商企业更多地测验考试以最简单的体例——扩年夜经营品类，以到达吸引客流的目标。据百洋商城相干负责人介绍，为了吸引更多客流，其早在客岁就最先发卖除药品、保健品之外的糊口用品、食物等，如青岛生果、馒头和各类本地特产等，以扩年夜百洋商城的用户基数。

该负责人流露，百洋商城固然定位为医药电商，但从它的定名便可以看出，其办事人群并不是仅仅是有健康需求的消费者，将来势必拓展到所有消费群体。“究竟医药消费是刚需，其还是低频行动，要下降吸客本钱，最简单的做法就是扩大品类，尽量地多吸引消费人群。”该负责人如斯说道。

无独有偶，安然好大夫从本年2月起也有近似的计谋，其今朝也最先扩年夜经营品类。安然好大夫副总裁汪坤就向记者介绍，基在安然好大夫的平台优势，他们今朝除发卖药品、保健品等健康产物外，还发卖生鲜、日化等浩繁产物，经由过程扩年夜平台的品类发卖规模，吸引更多的用户在平台注册并带来销量。在汪坤看来，这类模式既能吸新，又能笼盖用户各春秋层，对安然好大夫的流量是很好的弥补。

在安然好大夫的久远计划中，其乃至期望买通安然团体的内部资本，融会包罗金融、保险等在内的多种营业，以多元化的办事知足消费者的分歧条理需求。“跟着行业的成长，医药电商企业即使有本身的非凡定位，产物、办事的边际也会愈来愈广漠，行业必定会进行多种测验考试、跨界测验考试，才能下降吸客本钱，有用晋升企业运营效益。”汪坤如斯说道。（朱绍辉）

扫一扫！存眷举世医药网微信公家平台，您的招商朝理信息一手可得，更有出色资讯等着您！