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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 O2O进入退烧期，这家药企为什么还要“一往无前”2017/5/19 来历：21世纪药店 浏览数：

比来，山东步长制药股分有限公司对外发布通知布告，拟以6000万元的价钱认购北京快方科技有限公司(以下简称“快方送药”)276,666.67元的新增注册本钱，本次增资完成后，山东步长将持有快方送药11.538%的股权。

对此次投资，山东步长暗示是为了实行公司在终端市场延长结构的计谋。据领会，快方送药在2016年转型，其运作模式从本来“一小时送药上门办事”的第三方配送办事商转为全自营药店，今朝在北京已具有18家门店。

受相干政策身分影响，愈来愈多的药企结构OTC市场。山东步长相中转向自开药店的快方送药，这类体例可否成为药企切入药品零售终真个主流?

为何相中快方送药?

O2O送药模式曾遭到很多电商和连锁药店的热捧，但因为配送本钱问题，“最后一千米”让很多试水者纷纭折戟。

从2014年9月快方送药APP上线至今，共取得四轮融资：2014年9月，获九合创投数百万元天使投资;2015年7月，完成5000万元A轮融资;同年10月，获天图本钱2亿元B轮融资;2017年4月，获山东步长6000万元B+轮融资。

耐人寻味的是，据山东步长的通知布告显示，截至2016年12月31日，2016年度快方送药的营业收入为4281.66万元，净利润为-4706.64万元。那末，在医药O2O进入退烧期的布景下，吸引山东步长的是甚么?

颠末两年多的尽力，快方送药已构成较成熟的一键购药、快速拣药、智能定单分派和Lbs及时定位四年夜系统，而且研发出无线温湿度配送箱。有报导称，快方送药的准时投递率95%以上，库存正确率达90%以上，办事好评率为99%以上。不外，只要有钱可烧，估量这些系统其他电商也能够成立，是以对山东步长而言，这应当不是“动心”的要害来由。

快方送药在2016年转型为全自营药店模式，即开设实体药店自营。以北京为例，18家门店以50千米为半径，笼盖了北京五环之内的区域，能在一小时内投递区域内的任何一个角落。快方送药的办事规模除北京，还涵盖上海、杭州、广州等多个城市。截至2016年6月，快方送药的自营药店全数进级革新完成，日配送能力跨越5万单。

假如不竭有本钱插手，快方送药这类综合了电商和实体店功能的门店数目可以继续增添，扩年夜配送规模。明显，这与山东步长“在终端市场延长结构”的计谋是符合的。

为何选择这类路径?

此次其实不是山东步长初次投资医药电商企业，其子公司山东丹红制药曾投资七乐康。有动静称，七乐康打算成立银川七乐康药业连锁公司，从而买通线上线下的医疗、药品办事。

近几年来，有志进军药品零售终真个年夜型药企很多，代表企业有天士力、仁和药业、白云山等。2015年11月，天士力与泰康人寿、华夏银行配合出资成立“年夜健康财产基金”，别离在2016年9月和11月投资甘肃的众友健康和山东的立健;2016年10月，仁和药业拟采取定增体例募资12亿元，用在收购2000家门店;2017年1月，广州白云山发布通知布告称，拟出资8亿元取得同心专心堂的6.92%的股权，成为第三年夜股东。

药企自建药品零售终端之举，遍及不被零售行业看好。天士力固然旗下有连锁药店，但多年来首要在东北成长，而选择区域连锁的佼佼者如众友健康和立健，则能补上笼盖区域少的短板。颠末计谋调剂的同心专心堂又将启动快速扩大的战车，业内助士猜测，白云山与同心专心堂“联婚”，有益在增进其产物在西南市场的发卖。

固然，山东步长也可效仿天士力，选择投资一些有成长潜力的区域连锁，不外晦气身分有三，一是较有实力和潜力的区域连锁如新兴、一树等皆名花有主;二是所需的投入较年夜，动辙上亿元;三是竞争敌手已抢占先手，后来者难以居上。

“弯道超车”的最好机会是模式换代，在医药新零售时期，如许的机遇已到来，不管是出产企业仍是药店，其模式都需要转型进级，从将来的成长来看，拥抱互联网的药店将会具有更多的机缘。

据此猜测，山东步长看好的是快方送药的将来。

会不会有更多的跟随者?

近几年，一些在新三板上市、范围在几万万元到两亿元之间的区域连锁，纷纭调剂计谋中间，转向做电商。之所以做出如许的选择，是由于即便是在新三板上市，融到的资金也有限，没法在门店范围上敏捷做年夜，成为区域的主导者。但转向电商则否则，最少在这条新的“跑道”上有“弯道超车”的可能。

从药企的角度来看，事理亦然。收购药店或投资年夜型连锁药店破费不菲，并且上市连锁和一些区域连锁的并购已进行了几年，有价值、适合的合尴尬刁难象数目年夜幅度削减。不外，投资拥抱互联网的新型连锁药店则否则，假以光阴，此刻的年青群体必会成为网上购药的主力军，届时新型的连锁药店的前程不成限量。

借使倘使就此判定此后会有更多的药企效仿山东步长，为时过早。“电商”是“烧钱”的行业，可不等在永久“烧”下去，在前期“烧钱”阶段占据市场份额的使命完成后，毕竟要千方百计实现盈利，不然将遭到投资者舍弃。转型后的快方送药能不克不及扭亏为盈，需要市场和时候来验证。

事实证实，在互联网时期，实体店的感化不单没有削弱，反而加倍凸起。分歧的是，与传统的药店比拟，互联网时期药店的功能产生了转变，药企和药店的合作与营销模式也需响应改变。（陈爱军）

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