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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 药店的旺季来了！2017/5/31 来历：21世纪药店 浏览数：

有不雅点认为，夏日是零售业(包罗零售药店)的淡季，对此只能以泛泛心看待，坐等旺季到来，现实上，药店疏忽了一个主要的品类。

俗语说，蒲月不减肥，六月徒伤悲!减肥季的到来现实上为药店供给了一个“旺季”。

据查询拜访，今朝中国的肥胖生齿位居世界首位，具有4320万肥胖男性和4640万肥胖女性，别离占全球肥胖人士的16.3%和12.4%。卫计委2015年6月发布的《中国居平易近营养与慢性病状态陈述》也指出，中国居平易近超重肥胖问题凸显，非论成人仍是青少年，中国的超重肥胖增加幅度都高在发财国度，已严重地影响了中国居平易近的身体健康。所以，不管是为了美，仍是为了健康，减肥成为很多人的火急需求，从而带动了减肥市场的迅猛成长。

在这类年夜布景下，有些药店捉住了减肥商机，将减肥产物做得风生水起，有些却没有“捞”到任何益处，减肥产物卖得不温不火，逐步抛却了这个潜力无限的市场。笔者认为抛却减肥市场是零售药店的损掉，减肥市场之所以做欠好，是由于“套路”不合错误，若想“赢”战减肥季，无妨打起这套“组合拳”。

第一拳：细分人群，肥胖风险专业奉告

一提到减肥，年夜大都人的第一反映就是女性为了寻求美才做的事。这也是药店做欠好减肥产物营销的第一个问题，由于药店在潜意识里就将减肥产物的合用人群局限在了女性顾客身上。不管是产物宣扬、发卖话术上都偏重女性顾客，无形当中便限制了减肥产物的发卖。

跟着肥胖人群的飞速增加，肥胖已不分男女老小，而且对各个春秋阶段的健康都有风险，俗语说：“衣带变长，寿命缩短”，据临床实验不雅察，动脉粥样硬化、高血压、冠芥蒂、糖尿病等年夜都是在肥胖的根本上产生的。

是以，肥胖不但仅影响形象，更主要的是它会严重风险身体健康，乃至缩短折命。所以药店起首要熟悉到，减肥已成了全平易近的健康需求，然后细分人群，在一线发卖中不再将减肥产物的受众局限在女性顾客，要扩年夜到所有处在肥胖阶段的各个春秋阶段的消费者，以“肥胖风险+春秋+减肥产物”的布局进行一线产物宣扬，指导肥胖人群存眷肥胖的风险，找到准确的产物最先减肥步履。

第二拳：体重治理，“一对一”按期跟踪办事

减肥其实不是一件简单的事，分歧的人群有分歧的减肥体例。一旦采纳如节食、不吃主食等毛病的减肥体例，不但不克不及到达减肥的目标，还可能对健康造成更年夜的危险，所以找到对的体例才是减肥成功的要害!药店不克不及只做减肥产物的“搬运工”，而是要成为一个专业健康减肥中间，可以帮忙分歧人群阐发肥胖缘由，针对对方的春秋、体质做出合适的减肥打算，保举合适的产物;做好这些还不敷，还需要有专业人员进行“一对一”的按期跟踪办事。

这项办事可以与减肥产物厂家一路合作，以消费者采办产物的服用周期为准，别离在消费者服用三天、一周、半个月等时候内进行德律风回访办事，解决消费者在服用进程中碰到的问题，身体的反映和记实减重斤数等等。一旦发现消费者减重不睬想，当即二次邀约或上门办事，帮忙消费者找到减重不睬想的缘由。这些办事的目标在在让消费者感触感染到药店的专业性和对他们减重负责到底的决心，同时促使他们减肥成功。

第三拳：鼓励促销，减重斤数与产物扣头挂钩

固然产物的热销离不开促销优惠，但一味的打折其实不能吸引消费者的存眷，所以药店可以将产物的促销体例与消费者的服用结果相连系。好比全场减肥产物第一瓶原价，消费者采办服用一瓶后减重到达必然重量，第二瓶产物便可以享受相干扣头优惠，这类促销体例不但能勾起消费者的爱好，还能赐与他们减肥的动力，比纯真的促销扣头成心思多了。

第四拳：摆设吸引，“健康、漂亮、享瘦”晒出来

药店摆设可以环绕着“健康、漂亮、享瘦”的瘦身理念来睁开。好比“健康”，可以用宣扬单、海报、展架的体例奉告消费者肥胖有可能引发的身体疾病，在相干慢病柜台前以POP海报的情势展现减肥与预防相干疾病的关系，指导慢病患者存眷本身的体重。还可以用产物组合的体例吸引消费者，好比在草药专柜上张贴减肥汤剂，这类宣扬体例能促使相信中药的消费者发生采办。

与此同时，为了能更好地让消费者领会本身是否是处在肥胖，药店还可以做一些有关在体重指数BIM值计较公式的展架，让每位消费者都能以科学的方式得知本身是否是已超重。

“漂亮”首要是针对女性做的相干摆设指导，以产物组合为焦点，好比维生素B+减肥产物、胶原卵白+减肥产物等等，向女性传递瘦身与漂亮慎密相连的理念，吸引每位对本身身段和面貌不满足的女性的存眷。“享瘦”可以联系厂家要一些消费者减肥反馈的照片，建造成“有图有本相”的宣扬资料，以更有说服力的功能展现吸引消费者。

第五拳：异业合作，帮忙顾客切实解决肥胖问题

以往异业合作之所以成功案例少，缘由年夜多是这两点：一是合作两边配合好处少，缺少合作的好处根本;二是不克不及切实的让顾客获得实惠，顾客存眷不高。所以在减肥季的异业合作中，药店必然要极力解决这两个问题。

在选择小火伴时必然要成立在两边都受益的根本上，笔者认为最好的合作火伴就是健身房。今朝健身行业很是火爆，良多人会选择用活动的体例进行减肥，而一些消费者又担忧仅仅靠活动减肥，结果会太慢，所以还想选择一些健康的减肥产物，消费者的这类需求就是药店与健身房成立合作关系的好处根本。在合作中，可以参考这类体例：消费者在药店采办任何一种减肥产物，都可取得某健身房的体验卡一张;健身房会员到药店采办任何一种减肥产物可以享受响应扣头。

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