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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 医药电商新“弄法”？“上并下连”受追捧2017/5/3 来历：21世纪药店 浏览数：

近日，国内知名医药电商企业康德乐网上药店所属团体美国药品经销商康德乐正式公布，将以61亿美元现金收购医疗装备出产商美敦力公司(Medtronic)旗下的医疗用品营业，以进一步优化、完美团体的产物供给链，为医药电商将来成长贮备能量。

早前，百洋商城所属的百洋医药团体与IBM签订计谋合作和谈，明白与Watson Health(沃森健康)成立中国地域的计谋合作火伴关系。

两家医药电商企业所属团体“上并下连”的结构，是不是意味着医药电商将呈现新的运营逻辑?

剑指供给链

康德乐本次收购对象，是美敦力旗下病患护理、深静脉血栓构成和营养性能不全这三年夜部分。

以上三个部分营业逾越多个市场，具有23种产物种别，此中包罗Curity(医用导尿管类等产物)、Kendall(抗血栓压力泵/袋系列产物)、Dover(泌尿导管类等产物)、Argyle(腹膜透析等产物)和Kangaroo(肠内营养泵产物)等产物。

明显，这项收购让其供给链加倍完整。除此之外，结构处方药早已成为医药电商优化完美产物供给链的共鸣。

这与康德乐网上药店多年来对峙以O2O模式深耕处方药市场，致力在新特药发卖与办事的计谋所吻合。

而百洋医药团体与IBM的合作，则有望把WatsonHealth的多种认知智能解决方案引进中国市场，一方面使中国的医疗机构取得世界上最成熟的认知智能手艺息争决方案，让大夫可以或许经由过程基在海量年夜数据的智能决议计划辅助系统，年夜幅晋升诊疗的精准性;另外一方面，在精准诊疗的办事根本上，借助百洋医药团体旗下的百洋商城等分销平台，为患者供给更有用的医药办事，此中就有可能包括Watson Health的处方药。

有业内助士对此评价暗示，“医药分隔的趋向已十分较着，将来将有更多处方药流入药品零售市场，百洋医药团体与康德乐正在提早摆设，市场一旦开放，将以最快速度争取。”

从卖药到卖办事

事实上，医药电商范畴的另外一代表—�����hth.txt—广东健客医药有限公司早已结构处方药等相干营业。

据记者领会，在2016年广东健客便加年夜与上游品牌厂家的合作力度。如在2016年1月份，广东健客约请年夜昌洋行医药保健部中国区总司理汪鲁鸿到访健客总部，参议两边合作事宜。

2017年3月3日，健客更是约请了全球前十医药巨子之一的礼来中国区零售事业部总监阮琼到访，就两边若何塑造品牌、深化市场所作进行深切交换与座谈;并与雅培告竣合作和谈，成为其某款产物在中国年夜陆地域网上最年夜经销商。

健客CEO谢方敏说，“在传统理念中，线上线下一向是竞争关系，大师都在争取存量市场。其实线上药房与线下药房有分歧的特点，线下药房更加便捷便当，合适主攻OTC和年夜健康产物，而电商因为有年夜数据撑持，可以做跟踪式的深度办事，有益在在将来实现慢病用药治理，以此为根本开辟重大的处方药市场。是以，与高端处方药出产厂家告竣计谋合作，构成与线下药房的差别化成长路径，使医药电商经营模式从过往的卖药转为卖办事，增添用户对电商企业的虔诚度与粘性，就成为很多医药电商的计划与方针。”

医药电商的“新逻辑”

尽人皆知，在早年的医药电商企业成长进程中，因为前期需要进行消费者教育并吸引客流，是以企业在追求合作火伴时，存眷重点是合作商与产物的引流能力，以便快速打开市场缺口，扩年夜发卖范围。但是跟着客不雅情况与电商企业运营理念的改变，追求盈利与专业化办事模式已成为行业的首要需求点。

盈利能力

与OTC、通俗处方药比拟，高端处方药具有更丰富的毛利空间，在医药电商竞争不竭加重、运营本钱不竭提高的年夜情况下，借此既能吸引固定流量(如慢病、特病患者)，又能带来可不雅利润。

专业办事能力

鉴在高端处方药的办事对象具有靶向性，对产物质量与疗效有较高要求，需要深度跟踪办事，是以评估合作火伴的专业办事能力，并借助其专业学术布景，提高医药电商专业办事能力，亦成为医药电商企业主要考量身分。

有业内助士就认为，百洋医药与IBM的合作， IBM的医疗办事能力与专业团队，特别是在肿瘤医治方面的健康解决方案，是吸引百洋与其深度合作的主要加分项。

国药控股国年夜药房有限公司副总司理姚军认为，线上线下零售渠道其实都是殊途同归的，将来的工商合作根本，必定会向上游出产企业可否专注零售渠道、是不是具有零售营销系统、能否供给公道品类利润与医疗资本对接这四年夜身分挨近，是以医药电商企业在当前情况下改变工商合作逻辑，重点存眷合作企业的盈利程度与专业办事能力，也就层见迭出了。（朱绍辉）

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