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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 涨价丢市，东阿桃花姬存亡劫2017/5/4 来历：健康周刊 浏览数：

桃花姬品牌入市十年本是考验品牌成长的要害期，但也许将面对雪藏。北京商报记者领会到，桃花姬将在品牌同一计划中逐步退出市场，取而代之的是一款合适高端女性的真颜牌阿胶糕。本想经由过程产物多元化矩阵晋升事迹，但在一次又一次提价后，已增至460元的300g桃花姬难被市场接管，其他产物面对着滞销和内部消化的严重问题。

发卖遇冷

发布提价通知布告4个月后，东阿阿胶北京市5家直营店均在本年2月�����hth.txt中旬完成桃花姬阿胶糕零售价钱调剂。据东阿阿胶北京新街口直营店工作人员介绍，本年1月没有提价前发卖环境还不错，进了40多箱货物到提价前已发卖25箱。“涨价后桃花姬销量最先呈现下滑。”该工作人员不避忌地说道。

为刺激发卖，东阿阿胶北京直营店推出采办“300克盒装桃花姬赠予一袋320克价值139元蓝帽子枣”勾当。“为搭配桃花姬发卖，公司强迫性给每一个直营店补了一些蓝帽子枣。”不外，即使推出搭售勾当，也未能带动桃花姬销量。

桃花姬阿胶糕属在休闲食物，不克不及进入药店渠道发卖，这类环境下，商超成为桃花姬的首要发卖渠道。

北京商报记者访问多家连锁超市发现，唯一丰台区家乐福发卖桃花姬，但据发卖人员流露桃花姬销量其实不好。“春节有降价促销优惠勾当，300g的桃花姬由本来的328元降到290元摆布卖得还可以，但勾当竣事加上产物提价，一盒300g桃花姬卖到460元，销量一会儿就下来了。”

从财报可以看出，公司阿胶产物增速已最先放缓，客岁一季度，东阿阿胶营收为14.83亿元，同比增加3.56%；净利为5.44亿元，同比增加3.48%。这是自2010年以来，东阿阿胶一季度净利同比增速初次降至个位数。

北京商报记者并未在财报中找到桃花姬具体发卖数据。东阿阿胶相干负责人暗示，财报中没有表露单品发卖数据，今朝也没有桃花姬具体发卖数据可以供给。桃花姬今朝处在价钱调剂过渡期，终端零售市场将慢慢不变。

市场份额被挤压

在东阿阿胶直营店中采办阿胶块，可现场建造出近似在桃花姬的产物。好比采办半斤阿胶块，手工费可免，但加工需再交50元的辅料费和58元的黄酒钱。在东阿阿胶直营店加工这类产物的比例为1：4，也能够理解为1千克阿胶块可以加工出4千克的类桃花姬产物。

据东阿阿胶工作人员的说法，阿胶块加工出来的产物与桃花姬首要区分在在阿胶含量和寄存体例。“桃花姬便利携带，但阿胶含量较少，约为17%；加工出来的产物在切成块后需要放到冰箱里寄存，阿胶含量起码在30%以上。”在桃花姬阿胶糕配料表上可以看到，该产物配料首要为核桃仁、黑芝麻、黄酒、高麦芽糖浆、阿胶、冰糖、麦芽糊精，阿胶仅排在第五位。

在中国食物商务研究院研究员朱丹蓬看来，阿胶块加工产物与桃花姬知足分歧消费群体，桃花姬面向的是具有消费能力的年青女性，阿胶块加工产物面向的则是传统中老年消费群。虽然面向消费群体分歧，但阿胶块加工产物会在必然水平上腐蚀桃花姬市场。在直营店内，是直接采办桃花姬阿胶糕，仍是采办阿胶块再加工，工作人员一般会保举消费者选择后者，来由是产物更纯洁。

据北京新街口直营店工作人员介绍，今朝东阿阿胶主推产物仍然是阿胶块，直营店东要收入来历一样是阿胶块发卖。“桃花姬阿胶糕一个月的发卖额也就8000元摆布，阿胶块一个月发卖额可以或许到达十几万元。”

除来自阿胶块加工产物的竞争，桃花姬还面对市道上发卖的胶小妞阿胶糕、福牌阿胶糕、满妃阿胶糕、小玫阿胶糕同等类产物的竞争压力。在海淀区某药店内采办阿胶类产物，发卖人员保举的为一款由东阿生力源阿胶股分有限公司出产的玫瑰型阿胶糕。“这个跟桃花姬是统一类产物，结果一样，比桃花姬廉价。”

一名不肯签字的阐发人士暗示，东阿阿胶走上一条提价不归路，为增添发卖额价钱只能愈来愈高。不外，在提价的同时也会丢掉部门消费者，久而久之，东阿阿胶乃至会丢失落部门市场份额。

慢慢退出市场？

作为东阿阿胶多元化成长主要产物的桃花姬或将以掉败了结。北京商报记者从东阿阿胶内部人士处领会到，桃花姬将在东阿阿胶品牌计划同一中慢慢退出市场。东阿阿胶相干负责人暗示，东阿阿胶将延续鼎力推行阿胶糕产物，并在近期推出一款合适在高端女性的真颜牌阿胶糕，这款真颜牌阿胶糕将是东阿阿胶重点主推产物。

在2001-2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每千克130元涨至约5400元，涨幅超40倍。对频仍提价，东阿阿胶给出的注释始终为原料驴皮供给重要和价值回归计谋。不外，东阿阿胶频仍提价的背后是阿胶产物销量下滑，经由过程提价来晋升整体发卖额。

“若何破解销量和提价之间的矛盾是当前东阿阿胶急需解决的问题。这些年，东阿阿胶营业收入有所晋升首要依托产物提价而非产物发卖量的增添，刨去提价带来的发卖额，东阿阿胶产物发卖量乃至是下滑的。”朱丹蓬如是说。

东阿阿胶也许也意想到提价不是久长之计，选择实行“单核心、多品牌”计谋。桃花姬是东阿阿胶多元化成长主要产物之一，2007年，东阿阿胶推出了桃花姬阿胶糕，定位为“美容保健食物”、“休闲零食”，主打便利、即食的特点，与阿胶块和复方阿胶浆组成东阿阿胶三年夜首要产物。东阿阿胶蓝帽子保健枣、东阿阿胶驴肉、东阿阿胶面膜等产物也是东阿阿胶推出的阿胶系列产物。

不外，东阿阿胶多元化之路其实不顺畅，首要产物桃花姬面对退出市场危机，蓝帽子枣、面膜等产物发卖环境更是不容乐不雅。“我们直营店补货都不会补驴肉，现有的这些存货都是公司强迫性补给直营店的，消费者来店里买驴肉的较少，到最后卖不出去就本身想法子，可以跟其他产物搭售或直接当赠品赠予给消费者；面膜年夜多都是北京这边治理层内部消化。”东阿阿胶北京直营店工作人员暗示。

朱丹蓬认为，东阿阿胶想经由过程产物矩阵构成阿胶产物多元化晋升营收和利润，但消费者其实不承认这些附加产物，东阿阿胶的销量和营收仍然面对瓶颈。“这类产物利润比力高，东阿阿胶会继续推出阿胶附加产物，经由过程构成良性产物群增添焦点竞争力。”不外，在朱丹蓬看来，2017年是桃花姬要害成长期。“2007年东阿阿胶推出桃花姬阿胶糕只能算是前瞻性结构，并没有现实性的结果，直到2014、2015年中产阶级突起加上消费者健康意识增强，桃花姬才最先具有市场。假如在2017年桃花姬销量仍然没有改不雅，应当可以鉴定这个产物是掉败的。”

在访问进程中，多个东阿阿胶北京直营店工作人员均向北京商报记者暗示，将来阿胶系列产物还会提价。“东阿阿胶根基是一年涨价一次，桃花姬阿胶糕和阿胶块这些产物来岁还会涨价。”西直门直营店工作人员说道。东阿阿胶董事长秦玉峰此前在接管媒体采访时暗示，（明朝）阿胶价钱约为每斤三两二钱白银，折算到此刻相当在每千克8000-12000元，东阿阿胶提价空间较年夜，今朝阿胶仍处在“价值回归”进程中。

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