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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 发卖未达预期终止扩建项目，比年涨价的片仔癀接下来要怎样玩？2017/7/3 来历：E药司理人 浏览数：

一面是片仔癀系列主力产物比年价钱飙升，从2005年的125元/粒涨至今朝的530元一粒，一面是其他普药产物销量不和预期，以致在不能不拟将五年前便已经由过程的一项投资扩建打算进行终止。具有国度绝密品种的漳州片仔癀药业，接下来将怎样玩？

2017年5月27日，漳州片仔癀药业股分有限公司发布通知布告，称“鉴在片仔癀产物首要原料和人工本钱上涨等缘由，公司决议自通知布告之日起，公司主导产物片仔癀市场零售价钱将从500元/粒上调到530元/粒，供给价钱将进行响应上调。”

而最新的一条动静则是，漳州片仔癀药业拟终止实行一项名为“片仔癀财产园”的投资打算。通知布告信息显示，这一投资打算最早在2012年7月便经由过程抉择，触及地盘1070亩，和总投资约16亿元，其首要目标即是用在解决公司面对的产能问题，但是因为近几年公司普药的发卖未和预期，且可以经由过程技改和委外加工等两种体例解决普药发卖增加所面对的产能不足问题，是以这项今朝已现实投资仅两个亿的项目被叫停。

较着际遇分歧的两类产物，背后是漳州片仔癀药业产物发卖典型的南北极分化环境。来自申万宏源的数据显示，从发卖占比来看，片仔癀系列产物的收入到达了90%以上，余下的才是包罗茵胆平肝胶囊等在内的普药品种。而毛利率一样显现近似散布纪律：片仔癀系列产物毛利率接近90%，而普药品种毛利率则在10%摆布。

1、焦点品种比年涨价

在宝贵中药价钱遍及轮流增加的趋向下，5月27日片仔癀的新一轮涨价仿佛并未引发太多留意。

这已经是片仔癀自2005年起的第14次涨价。2005年3月之前，片仔癀的价钱为仅为125元一粒，而到现在，价钱已增加至跨越4倍，到达530元一粒。而据申万宏源阐发，同2008年至2012年的那一轮延续五年的涨价近似，本年的这一轮提价仍可能延续五年以上，终端价钱涨幅可能接近一倍。

跟着价钱的增加，呈现的是销量的不降反跌。2016年6月片仔癀也履历过一轮涨价，由460元/粒涨至500元/粒，但漳州片仔癀药业2016年年报数据显示，公司应收并未是以遭到影响，2016年度公司共实现营业收入23.09亿元，较同期还22.45%的增幅。

之所以如斯，很主要的一方面缘由是片仔癀已打下的强势品牌地位。作为国度级绝密中药品种，片仔癀传统宝贵中成药的形象定位已深切人心，虽然其官方宣扬功能为清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛等，但在平易近间，其功能被传得极其奇异。而与此同时，片仔癀也是被答应利用自然麝喷鼻的少数药品之一，这也进一步加强了其稀缺和宝贵水平。

而别的更加主要的一点是，相较在一样为保密品种的同仁堂安宫牛黄丸、云南白药等来讲，片仔癀在细分范畴并没有竞争敌手。申万宏源阐发认为，虽然厦门中药厂的八宝丹与片仔癀出自同门，但不管顺应症仍是定位都有较年夜区分，是以不组成竞争，从而也决议了片仔癀在市场上的垄断地位。

只是，原材料的稀缺给了片仔癀以涨价的来由，但同时这也是一把双刃剑，原材料供给风险与原材料价钱风险同样成为了片仔癀接下来可能会碰到的问题。年报显示，因为片仔癀的首要原料自然麝喷鼻是国度重点打算治理房子，公司出产所用的自然麝喷鼻首要来历在国度行政许可的配给，固然今朝国度配给数目相对固定，可保持现有根基出产范围需要，但跟着存量自然麝喷鼻日趋紧缺，国度配给的自然麝喷鼻并没有法知足其产能扩大的需求。

也正是以，漳州片仔癀也已慢慢加年夜在人工养麝、活体取喷鼻、麝类种群滋生、疾病节制等研究项目标投入，别离成立两家公司进行人工养麝。但因为林麝属在野活泼物，别的也需要扶植专门的场地，是以难以年夜范围集中养殖。

2、普药表示欠安

与片仔癀系列产物的主力地位分歧，从漳州片仔癀药业的收入布局来看，普药所占到的比例仅为4%，尚不和日化药妆产物11%的占比。

但是，20127月片仔癀决议经由过程片仔癀财产园投资打算，其计划之一即是将300亩地盘用在公司的新出产基地扶植，首要目标是用在解决公司面对的产能问题，原打算是经由过程财产园项目标扶植扩年夜除片仔癀之外的其他普药品种产能，下降经营风险以确保可延续成长，此中财产园中片仔癀产能与原产能相当，而片仔癀之外的药品产能则予以扩年夜。

但是按照片仔癀通知布告，终究决议终止财产园投资打算的缘由之一，即是其近几年来普药的发卖未达预期。从片仔癀今朝的产物布局来看，片仔癀普药产物首要集中在茵胆平肝胶囊等产物，而对普药发卖增加未达预期方针，片仔癀给出的缘由是“医药行业情况的转变和市场情况竞争的加重。”

其次，对普药发卖增加所带来的产能问题，片仔癀则以技改和委外加工两种体例来予以解决。而对牙膏等日化产物，片仔癀则采取轻资产运营体例，包罗2016年2月与上海家化结合股分有限公司设立漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司，其产物则经由过程拜托第三方进行出产。

3、结构并购基金

值得留意的是，除在焦点品种上发力以外，最近几年来片仔癀在医疗范畴的并购基金方面一样动作颇多，其所依托的首要思绪是片仔癀的“一核两翼”计谋，即以传统中药出产为龙头，以保健药品、保健食物、功能饮料和特点功能化装品、日化产物为两翼,以药品畅通、电子商务为弥补。

一向以来，以片仔癀系列产物为主营营业的漳州片仔癀药业，都面对着其首要原料自然麝喷鼻的短板，而受发卖渠道等影响，其日用品、化装品、普药等发卖均未有较着事迹表示，是以其也积极结构年夜健康财产。今朝其旗下有5只财产并购基金，经由过程“上市公司+PE”的体例，经由过程外延式扩大将外部资本与其内部资本进行对接。此中便包罗2015年片仔癀与北京清科合作倡议的基金，范围为5个亿。

而与此同时，片仔癀在营销款式方面也正在进行变化。除传统的区域经销以外，片仔癀还引入了VIP发卖模式和体验馆发卖等立异营销模式。这一部门是由于片仔癀自己较为高真个定位，就决议了其发卖对象首要是经济前提好、消费能力高、重视摄生保健的高端客户群体，是以经由过程VIP会员制对其进行个性办事以保护客户群体。而体验馆营销则经由�����hth.txt过程与畅通企业合作在机场、城市贸易区等进行宣扬，从而提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度，提高产物采办欲。

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