华体会hth

举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 2017年医药零售行业十年夜转变2017/1/5 来历：中国财产竞争谍报网 浏览数：

1、 连锁药店攻城略地，医药零售市排场临再次洗牌。

2016年医药零售连锁三年夜巨子老苍生、益丰、同心专心堂斥巨资在全国掀起并购年夜潮，仁和药业在收购叮当医药电子商务有限公司60%股权以后，又以2.77亿元收购北京京卫元华年夜药房连锁有限公司56%股分，并预备在全国继续收购3000家零售药店。

不管从国度相干政策搀扶上，仍是从金融本钱流入趋向上，医药零售行业连锁化集中度不竭提高是必定趋向，2017年医药零售行业并购风潮势必加重。

2、 第三方平台被叫停，医药电商款式被改变，2017年的微信公家号或微信伴侣圈会被更多药店挤爆。

本年5月27日，天猫医药馆发布《关在药品类目告急管控办法的通知》，要求95095平台商家（即天猫医药馆的商家）住手发布发卖药品类目商品。此举意味着2013年获批的95095平台、八百方、1号店三家互联网第三方平台药品网上零售试点被叫停。意味着药店网上发卖必需成立本身的线上推行平台，而线上平台扶植其实就是一个不竭烧钱的进程，天然就加年夜了网上药品发卖的难度。所以我们有来由猜测，2017年的微信公家号或微信伴侣圈会被更多药店挤爆。

3、 医保定点和谈轨制周全落实，小型药店资历难获得。

2015年12月8日，人力资本与社会保障部在其官网发布《关在完美根基医疗保险定点医药机构和谈治理的指点定见》，明白2015年末前，各地要周全打消社会保险行政治理部分实行的两定资历审查项目，改成直接对其进行和谈治理。颠末2016年过渡性实行，2017年必定会迎来周全展开定点和谈工作。

零售药店若能获得医保定点资历，加入医保的患者就可以在此刷卡看病或购药；�����hth.txt没有这个资历，就只能针对没有参保或抛却享受医保福利的患者。是以，是不是可以或许取得医保定点资历，对药店的成长相当主要。当前要想取得此资历，就必需颠末行政部分的审批，但此项审批的专业性较强，行政部分未必就可以做得好。更主要的是，行政部分不免会出在监管的便当性，年夜型品牌连锁药店相对轻易取得这一资历；可是小型药店，即便具有较好前提，获此资历也会碰到很年夜坚苦。

4、 院外处方与病院药房托管蔚然成风，零售药店的牛市行将到来。

据《南国今报》近日的动静，从8月1日起，柳州市将在市属五年夜病院推出病院处方外延工作，患者可以在病院看完病到药店取药；对接的社会药房今朝有桂中年夜药房，其他的社会药房也正在做接入的手艺预备。按划定，社会药房必需依照处方发药，价钱不克不及高在中标价钱和病院的发卖价钱。下一步慢慢铺开其他类型药品。

有业内助士阐发，药房托督工作的奉行正成为医药新的成长机缘，最少我们可以看到，跟着时候的推移，医药企业对药房托管营业正寄与愈来愈多的期望。华润医药、康美药业在公立病院药房托管方面进行了积极的测验考试也获得了必然的结果。

从以上两个信息我们可以看到：不但仅是医药零售行业进入，还医药制造企业，可是笔者认为作为专业的药品零售行业，它的优势远远胜过制药企业，并且17年病院四周的店面抢占会很是猛烈。

5、 互联网长途医疗导入，零售药店竞争力获得有力晋升。

2015年12月7号，桐乡市当局、多名医学院士在乌镇介入启动了乌镇互联网病院。当天，乌镇互联网病院官网与乌镇病院APP公布上线。2016年4月6号，首批百余家乌镇互联网病院药店接诊点正式落地。这标记着在乌镇互联网病院在线医疗办事和长途会诊办事平台的壮大依托下，合作药店正式进级为“药店＋诊所”，开启药店4.0时期。

起首，经由过程合作打算落地，乌镇互联网病院将线上优良医疗资本下沉到药店，将药店从传统的药店零售，进级为预约挂号中间、电子处方中间、查抄查验中间和长途会诊中间。这极风雅便了下层苍生的就诊用药需求，减缓了看病就诊困难。有转诊、会诊、线下救治等需求的患者，可以直接经由过程乌镇互联网病院，便捷地享遭到乌镇互联网病院优良的在线诊疗办事。

其次，合作打算助力药店拥抱“互联网+”，对接优良医疗办事资本。在进级进程中，药店可以深化会员系统，增添或加强慢病治理能力，扩年夜客流，优化品类，晋升发卖范围。

6、慢病治理周全进级，药店办事回归根源。

中国已周全进入老龄化社会，2014年60岁以上老年生齿冲破2亿，2030年将冲破3亿，2050将到达生齿的三分之一。基在今朝医疗卫生资本总量不足、质量不高，而药店作为医疗卫生资本的有用弥补，跟着生齿老龄化的延续增加，老年人恰是慢病焦点人群，医药保健产物消费的主力军，“银发市场”的到来将带来慢病用药市场的井喷；在这些刚性市场需求释放的同时，也给零售药店提出了更专业的要求。同时，跟着人们糊口程度的提高，对健康治理的需求也愈来愈强烈。

成立患者病历、按时为患者丈量血压血糖、提示患者服药、指点患者饮食这些慢病治理内容必需强化，做好了慢病治理就意味着安定了药店的客源，就可以在剧烈的医药零售市场竞争中谋求更年夜的保存和成长空间。

7、引入中医坐堂，强化中药摄生。

在医药零售行业专业化要求愈来愈高的年夜条件下，高本质的专业药学办事人员愈来愈紧缺的环境下，若何敏捷晋升药店的专业程度？引进中医坐堂天然是一个很好的方式。

近日，国务院正式出台首个国度级中医药成长计划——《中医药成长计谋计划纲领（2016-2030年）》（以下简称《计划》），《计划》提到“放宽中医药办事准入”，创办中医诊所将实行存案制治理。广东省人平易近当局办公厅在本年6月1日率先响应并下发相干文件，鼓动勉励名老中医在连锁药店开设中医诊所。也就是说，持久以来掣肘药店设立中医诊所、平易近营本钱进入中医范畴的行政许可门坎将正式消弭。

年夜健康的理念跟着国平易近收入和本质的提高已深切人心，保健和摄生的焦点理念就是“防病在未然，一些公立中病院纷纭创办治未病中间，知足泛博患者的这类保健摄生需求。这几年药店零售的产物一般分为两类：一类是在西方医学范围的各类维生素、矿物资的保健品，一类是在东方中医范围的各类动植物组方的中药。

笔者认为重视中药摄生有几年夜优势：

1、 中药摄生文化积厚流光，深切人心，并且在各个传统媒体和新媒体的摄生节目中，都在积极倡导中医药文化。

2、 当局为了治理医保资金，对医保定点药店的要求会愈来愈严酷，有些处所划定医保定点药店严禁发卖保健品，而中药却不在管束范围内。

3、 国度相干部分和一些医药企业在中医药文化和中医药利用方面，做了年夜量工作，消费者教育获得了初步的结果。

8、年夜健康时期到临，抢占8万亿重大市场。

年夜健康是按照时期成长、社会需求与疾病谱的改变，提出的一种全局的理念。它环绕着人的衣食住行和人的生老病死，存眷各类影响健康的危险身分和误区，倡导自我健康治理，是在对生命全进程周全庇护的理念指点下提出来的。它寻求的不但是个别身体健康，还包括精力、心理、心理、社会、情况、道德等方面的完全健康。倡导的不但有科学的健康糊口，更有准确的健康消费等。它的范围触及各类与健康相干的信息、产物和办事，也触及到各类组织为了知足社会的健康需求所采纳的步履，如保健品、功能食物、平安用水、健康饮品。

在年夜健康时期到临的时辰，我们起首要从头思虑药店的定位，依照传统的理念药店就是卖药，这类理念已偏离了时期的要求，药店是供给健康办事的专业场合。其次药店要依照”医药→健康→护理→漂亮→便当“的挨次计划品类布局，品类治理，品类营销，不竭晋升药房功能与药学办事功课，并借助互联网时期各类信息手艺。

9、以多元化办事做好品类治理，以药师+医师+营养师+美容师构建多元化的人材系统

按照笔者从办事过的多家企业数据来看，良多药店的药品发卖占比到达75%-80%之间，而美国的药房占比为59%，日本的药房占比为30.3%，是以良多药房深陷到药品价钱战的泥塘中病笃挣扎，年夜量同质化药品的聚积又造成库存风险。国内一些知名企业纷纭引进国外进步前辈思绪，好比日本的药妆等等项目，在长达十年的市场试探中，根基没有很是成功的案例。

良多企业在走多元化经营的时辰，把重心放在了品类布局调剂上，好比引进医疗器械、保健品、化装品，却疏忽了专业常识的培训和专业人材的引进。多元化办事的条件是专业办事，以药师+医师+营养师+美容师构建多元化的人材系统。

10、单体药店继续显现萎缩趋向，可是有特点的单体药店将继续存在。

如无不测，2017年仍然是三年夜上市连锁和区域年夜型连锁进行并购扩大的表演舞台。从权势巨子数据来看，岑岭期的单体药店数目近28万，但从2012年最先，单体药店的数目呈降落趋向，截至2016年5月，单体药店的数目为231109家，这意味着平均每一年削减近万家；连锁药店的连锁率则相反，由2011年的34.62%增添到48.52%在这类趋向下，曾命运备受存眷、占药店整体数目一半以上的单体药店将来前途在哪里？是不是还保存的空间和将来呢？

笔者曾在江西全国某百强连锁担负高管，在此罗列区域内一些优异的单体店，让大师思虑：

1、 某单体药店为位在市区的夫妻店，逐日中药飘喷鼻；

2、 某单体药店在益丰、老苍生、新紫金的包抄下，在市区最高房钱圈，开出三家店，无摆设无形象；特点：商品齐备、价钱低廉、团购年夜单不竭；

3、 某单体药店在富贵乡镇，诊所+药店模式，在本地影响较年夜；

4、 某单体药店在市区步行街口，对面是老苍生年夜药房，占有本市参茸残山剩水；

5、 某年夜型单体药店共有四家门店，医保结账金额每一年排名第一；

6、 某单体药店被三家当地强势企业诡计五年，仍然坚不成摧，忠厚会员36000个；

7、 某单体药店在县级市场，其经营的医疗器械独霸全国；

8、 某单体药店共三家，包抄了江西省最知名的医疗机构，听说三家门店2015年发卖超8000万，此中一家仅保健品就卖了6000多万；

诚然单体药店对连锁药店来讲，必定在资本集结等方面有很年夜的弱势，可是在市场反映、经营策略上却有更多的弹性、便捷性、履行力，”特点经营“是单体店保存的独一道路。按照企业本身优势资本，寻觅市场差别化是2017年单体药店老板的焦点工作。

作者简介：

黄伟文，知深医药营销专家，前后办事在汇仁团体和济平易近可托团体，中国OTC控销黄金单品暨连锁药店控销、中国医药第四终端、中国绿色医药营销概念开创人，中国绿色医药营销的实践者和领航者，多家连锁药店营销参谋，上海源濡企业治理有限公司高级培训师，《轮回医药》特约撰稿人。曾担负湖北神农经典年夜药房连锁有限公司总司理。微旌旗灯号hwwpd8888,接待交换。

邱和东，知名药店治理专家，曾前后担负温州叶同仁堂年夜药房连锁有限公司商品总监、宁波正源年夜药房连锁有限公司履行副总、江西兴盛年夜药房连锁有限公司上饶分公司副总司理，具有丰硕的药店治理实战经验。现为江西好平生年夜药房连锁有限公司总司理。微旌旗灯号15979150630，接待交换。

扫一扫！存眷举世医药网微信公家平台，您的招商朝理信息一手可得，更有出色资讯等着您！