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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 查询拜访：四成药店的减肥品类遭到电商冲击2017/4/17 来历：中国药店 浏览数：

曾，药店是减肥产物的主疆场，但跟着电商的鼓起，减肥产物最先成为网店、微商的爆品。面临电商冲击，药店减肥品类的发卖是不是较着遭到影响？实体药店又有哪些优势可发掘，以捍卫减肥产物的市场？本期《中国药店》的终端透视环绕“减肥产物”展开了查询拜访。

国产物牌遥遥领先

起首，我们来看看药店的减肥产物包罗哪些品类：减肥类保健品被说起率最高，达88.81%，此中减肥茶最为遍及；说起率排在第二档的是减肥类西药和有减肥感化的食物，两者说起率八两半斤，在63%摆布；说起率排第三的是中药配方的减肥产物，为59%，这一品类是最近几年来减肥行业中逆势杀出的黑马，市场受接待水平直线飙升；排第四的是减肥类医疗器械，说起率为31%；排第五的长短医疗器械类的塑身美体产物，说起率为24%。在少少数有前提的药店，还可为顾客供给针灸、按摩等减肥方式。

药店所售的减肥产物的品规数凡是有几多？查询拜访显示，83.22%的药店减肥产物的品规数在20种以下，14.34%的药店为21至50种。（详见图表一）

减肥产物品牌浩繁，各药店销量排前三名的减肥产物别离是哪些？从各品牌的说起率看，碧生源与汤臣倍健两年夜品牌遥遥领先，说起率别离为97.55%和82.87%，国产老品牌、年夜品牌仍然是减肥市场的主力；排在第三的是御生堂，说起率为31.47%；第四为来利，说起率为19.58%；第五为北京同仁堂，说起率为15.03%；第六为昆中药，说起率为12.24%；第七为雅塑，说起率为9.79%；第八为艾丽，说起率为9.44%。其他品牌占比均比力小。（详见图表二）

按照药店的消费数据，减肥产物单价的各价钱区间消费者的接管水平以下：101至200元价钱区间的可接管水平最高，说起率为37.06%；71至100元价钱区间的说起率为32.87%；51至70元价钱区间的说起率为21.33%；31至50元价钱区间的说起率仅占6.99%；200元以上价钱区间的说起率为1.4%；30元以下价钱区间的说起率为0.35%。（详见图表三）

告白仍然是第一拉动力

消费者选购减肥产物最易受哪些身分的影响，受访者按照本身的发卖经验，得出以下结论：告白宣扬、品牌知名度、伴侣保举这三年夜身分别离排1、2、三位，三者的说起率相差不年夜，均在81%至84%之间；排在第四位、第五位的身分是伙计保举和“本身曾利用过”，说起率均为51%；是不是有买赠等促销勾当和是不是可以避免费试用别离排在第六位和第七位，说起率别离为25.87%和22.38%。这组数听说明，消费者固然比力理性，但告白的拉动力仍然很是年夜。

消费者选购减肥产物时会担忧哪些身分？按照受访者的判定，90%以上的人在乎减肥结果和反弹问题，85.66%的消费者存眷减肥产物的副感化，69.93%的消费者会问到产物的平安性；54.2%的消费者谢绝选用服用时会影响食欲、睡眠的药物；40.56%对产物的价钱很是敏感，担忧本身的经济承受能力；29.02%的消费者在乎产物的服用或操作是不是简单易对峙。比拟较价钱身分，减肥人群对产物的结果和平安性较着更加存眷。（详见图表四）

针对减肥产物，甚么样的促销手段最有用？受访者认为是免费试用，说起率高达68.53%；其次是买赠，说起率为64.34%；第三是打折，说起率为54.20%；第四是厂家驻店促销，说起率为49.65%。还一点很有趣也很主要——减肥产物的促销员必然要身段修长。

门店减肥产物发卖旺季凡是是哪些月份？查询拜访显示，按减肥产物的发卖火热水平从高到低摆列，别离是第二季度，说起率为77.27%，第三季度，说起率为41.96%，第一季度，说起率为37.06%，第四时度，说起率为9.79%。可见药店减肥产物的淡旺季很是较着。

减肥产物很轻易成为电商的爆品，对线下药店来讲，这一品类的冲击是不是较着？查询拜访显示，接近对折的药店暗示不太较着或是底子没有遭到影响，而感受到很是较着或较着冲到冲击的药店占比为40.9%。（详见图表五）

八成药店正视减肥品类

面临电商的冲击，各药店在减肥产物发卖方面会采纳哪些应对办法？85.31%的药店增强了对发卖人员专业常识的培训；65.03%的药店争夺品牌减肥产物更多的厂家资本；61.19%的药店会对采办过减肥产物的会员进行德律风回访，扣问结果并进行指点；52.1%的药店会向有减肥需求的会员发送产物促销信息；49.65%的药店操纵线下门店直接接触消费者的优势，增添了试用、试吃等体验式营销。（详见图表六）

在常规的应对办法外，到了减肥产物发卖旺季，80%的药店会针对减肥产物筹谋主题营销勾当�����hth.txt，环绕营销勾当采纳各项办法，按说起率从高到低，这些办法别离是：在卖场内经由过程POP、横幅等进行宣扬；对减肥产物的发卖人员进行专项培训（包罗联系关系发卖、减肥留意事项、产物常识等）；减肥产物集中摆设；丰硕减肥品类；针对减肥产物制订员工鼓励政策；对已采办减肥产物的顾客进行结果跟踪；对以往采办过减肥产物的会员发送勾当信息。（详见图表七）

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